Нетворкинг. Как обрести пять тысяч друзей? Карьерный рост - Полезные статьи для соискателя

Нетворкинг - это достаточно новое слово в нашем лексиконе. О том, что это такое и как быстро обзавестись сетью нужных деловых знакомств и полезных связей поговорим в этой статье.

Без наличия полезных деловых связей очень трудно добиться успеха в карьере или в ведении собственного бизнеса. Ведь при возникновении серьезных трудностей вряд-ли какой профессионал (даже самый опытный) сможет обойтись без посторонней помощи. Поэтому-то в современном бизнесе приобрело популярность такое понятие, как нетворкинг. Данное слово обозначает ряд действий по созданию личной сети деловых знакомств с целью обмена полезной информацией и профессиональным опытом.

В этой статье мы поговорим о секретах нетворкинга, основываясь на рекомендациях Кейта Ферацци - человека, который благодаря своему умению быстро заводить и поддерживать полезные знакомства очень многого добился в жизни. Ферацци вырос в обычной американской трудящейся семье. Первым его достижением было окончание Гарварда, а затем пошли такие успехи, как возглавление отдела маркетинга одной из крупнейшей мировых гостиничных сетей, завоевание звания президента компьютерной компании и наконец - успешное создание собственной корпорации. Недаром известные американские журналы неоднократно ставили имя Ферацци в список лучших бизнесменов мира. А на Всемирном форуме по экономике он одержал звание “Мирового лидера”.

Сам Ферацци утверждает, что залогом его успеха в бизнесе является использование личной сети деловых знакомств. Для того чтобы помочь молодым и амбициозным бизнесменам быстро продвинутся вперед, он написал книгу “Никогда не ешьте в одиночку, и другие правила нетворкинга”, в которой он делится с читателями многочисленными практическими рекомендациями по созданию собственной деловой сети социального капитала. Давайте рассмотрим советы, представленные в этом бестселлере.

Кейт Ферацци убеждает бизнесменов, что именно нетворкинг - это ключ к успеху. Большая база контактов - это залог того, что в трудную минуту Вы сможете получить помощь извне. Вы бы хотели иметь в кармане миллионы полезных советов от опытных юристов, бизнес-консультантов, маркетологов? Тогда все, что Вам для этого нужно сделать - познакомиться с этими людьми, завязать с ними дружеские отношения и записать их номер в свою телефонную книжку.

Ферацци перечисляет еще и такие полезные свойства нетворкинга:

отсутствие скуки (ведь Вы всегда можете созвонится с любым из своих многочисленных друзей и назначить встречу);

100 балов к маркетингу Вашей компании (в процессе общения с влиятельными людьми, Вы рекламируете свою компанию);

кладезь свежайшей и полезной бизнес-информации (именно от Ваших знакомых Вы сможете услышать новости об изменениях, инновациях в Вашей сфере деловой деятельности).

Есть несколько правил, которых следует придерживаться в процессе построения личной сети деловых знакомств. Ниже мы рассмотрим эти правила.

Если Вы решили создать свою сеть личных деловых контактов, тогда Вы должны начертать план по достижению этой цели. Существует множество преград, усложняющих реализацию нетворкинга. Например, у кого-то недостаточно развиты коммуникативные навыки, кто-то не умеет красиво говорить (проблемы с дикцией), а у другого вообще внешность непрезентабельная или еще хуже - он биться знакомиться с новыми людьми. Но все эти проблемы исправимы. Если у Вас есть хотя бы один из вышеперечисленных недостатков, то Вы должны составить план по самоусовершенствованию. Например, если у Вас низкий уровень коммуникативности, то пройдите курс соответствующих тренингов, если у Вас не слишком деловой вид, обратитесь к имидж-мейкеру и запишитесь в спорт-зал, если Вас мучает страх общения с новыми людьми, обратитесь к опытному психологу и так далее.

Постарайтесь каждый день знакомиться хотя бы с одним человеком. И это не обязательно должен быть полезный (на Ваш взгляд) человек. Ведь если Вам кажется, что навыки и знания конкретного человека не принесут Вам никакой пользы, то это не значит, что его телефонный номер никогда не пригодиться в будущем.

Ни в коем случае не соотносите понятие нетворкинга с банальнейшим блатом, который строиться на таких принципах, как “дай за дай” или “рука руку моет”. Если Вы заводите деловые знакомства с холодным расчетом на то, чтобы получить определенную пользу от других людей, то мы предупреждаем Вас, что Ваши действия являются провальными и вряд ли приведут Вас к успеху (скорее, наоборот). Ферацци подчеркивает, что при построении личной деловой сети важна искренность. Завести связи с влиятельными личностями - это не Ваша задача. Обретайте новых друзей, а не связи! Возьмите себе за правило прежде давать, чем получать. Даже при первом разговоре с человеком, дайте ему понять, что Вы можете стать ему полезным, что он нуждается в Вас, а не наоборот. Только при таком подходе система нетворкинга начнет работать.

Чтобы построить сеть деловых связей совсем не обязательно бегать по всем мероприятиям и метаться от одного человека к другому, собирая визитные карточки. Зачеркните для себя раз и навсегда образ такого отчаянного человека! Ведь Вашим заданием не является собрать как можно большее количество новых знакомых. Вы должны работать на перспективу, а поэтому завязывайте тесные, качественные, долговременные отношения с людьми.

Для того чтобы знакомство превратилось в дружбу, нужно хорошо все продумать и подготовиться. Перед тем, как подходить к конкретному человеку, постарайтесь разузнать не только, какую должность он занимает, но и какой род занятий его интересует, какие места ему нравятся, где любит обедать, сторонником какой футбольной команды является и тому подобное. Обладая подобной информацией о человеке, Вы сможете гораздо быстрее найти подход к нему, завязать интересный диалог, основываясь на общих интересах.

Сберегайте контактные данные знакомых в надежном месте

Ко всем телефонным номерам, домашним и электронным адресам своих друзей Вы должны относится бережно, ведь это Ваш ценный капитал. Сберегайте контактные данные не только в электронной записной книжке, но и в резервном файле на компьютере (на случай, если с электронной книжкой что-то случиться). Записывайте в своем блокноте не только адреса и телефоны своих знакомых, но и другую важную информацию (их хобби, интересы, дни рождения и так далее).

Иногда знакомства приходится завязывать по телефону, что сделать гораздо труднее, чем при прямом общении. Ведь, как правило, нежданный звонок воспринимается людьми достаточно холодно. Ваша задача - сделать свой звонок “теплым”, чтобы он принес результат, а не был пустым. Для этого Вы должны провести предварительную подготовку к звонку. Попросите человека, который непосредственно знаком с Вашим будущим собеседником, предупредить его о Вашем звонке. Это поможет снять настороженность Вашего собеседника при разговоре с незнакомым человеком и сделает Вашу коммуникацию более эффективной.

“Никогда не ешьте в одиночку” (Кейт Феррацци)

Обед - это Ваши свободные минуты. Тратьте их с пользой, а не только на поглощение пищи. Приглашайте пообедать вместе с Вами своих новых знакомых. А также всегда поощряйте их приводить с собой своих друзей. Разговоры за столом проводятся в неформальной, спокойной обстановке, что содействует более быстрому сближению людей и рождению искренней дружбы между ними.

Желаем найти Вам быстро работу с лучшим сайтом по поиску работы WorkNew.info

Нетворкинг. Как обрести пять тысяч друзей?

Комментарии (4)