КРАМАРЬ АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ
тел.:
Отправить сообщение
E-mail:
Отправить сообщение
Цель:
Получение должности «Начальник отдела продаж» в стабильной, перспективной компании. Реализовать свои знания, возможности и опыт, а также получить новые, с целью увеличения прибыли и других показателей, важных для роста и стабильного удержания компании на лидирующих позициях.
Общие сведения:
Дата рождения: 6 марта 1976 г.
Семейное положение – женат, есть ребёнок.
Имею опыт работы в личных продажах, начальником отдела продаж, директором филиала. Опыт комплексного управления в структуре: HR, отдел продаж, складское хозяйство, бухгалтерия, административное управление, транспорт и логистика.
Образование:
2001-2006 гг. «Межрегиональная академия управления персоналом»
Магистр экономики и управления бизнесом.
Специализация: Менеджмент организаций, экономика и управление бизнесом.
Опыт работы:
2011 – по настоящее время. Частный предприниматель.
Сфера деятельности:
1. FMCG (продукты питания).
2. Интернет - магазин женской одежды.
2009-2011 гг. ООО ТД «Арго - Трейд»
Производство и реализация продуктов питания: ООО «Волчанский мясокомбинат», кондитерские изделия «С любовью», ликёроводочные изделия «Арго».
Руководитель отдела продаж.
Основные функциональные обязанности:
- управление продажами на подотчётных территориях:
Харьковской, Сумской, Полтавской, Кировоградской,
Черниговской областях;
- подбор персонала: водители, экспедиторы, торговые
представители, менеджеры различного уровня, мерчандайзеры,
бухгалтера;
- постановка планов продаж, целей и задач, контроль и анализ их
выполнения подчинённой торговой командой с последующим
начислением заработной платы (более 40 человек);
- административное управление отделом;
- контроль динамики развития, уровня покрытия и
представленности товаров на вверенных территориях;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение стратегий развития и увеличения продаж
по регионам;
- поиск, организация и развитие дистрибуции, оптовых клиентов и
партнёров для максимального увеличения продаж в регионах;
- планирование объёмов продаж;
- проведение анализа конкурентоспособности продукции на
вверенных территориях;
- контроль документооборота, анализ рынка;
- административное управление отделом;
2006-2009 гг. ООО ТД «Арго - Трейд»
Региональный менеджер.
Основные функциональные обязанности:
- поиск дистрибьюторов и последующая работа с ними;
- прямые продажи;
- работа с VIP-розницей (супермаркеты, сети);
- координация и контроль мерчандайзеров в регионе;
- работа с персоналом (подбор, обучение, мотивация и контроль),
т.е. формирование своей команды;
- выполнение плана продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров с «трудными клиентами», т.е. помощь
подчинённым в увеличении продаж и клиентской базы;
- анализ деятельности конкурентов, рынка, прайс - мониторинг;
- постановка планов продаж, контроль их выполнения. Подведение
итогов о проделанной работе подчинённых с начислением
заработной платы;
2004-2006 гг. ООО ТД «Арго – Трейд»
Территориальный менеджер.
Основные функциональные обязанности:
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- поиск новых клиентов, прямые продажи;
- контроль дебиторской задолженности;
- мониторинг рынка, ведение учёта продаж;
- подбор, обучение, управление и контроль персонала;
- координация работы и помощь подчинённым в увеличении
продаж;
- поиск и контроль работы мерчандайзеров;
- контроль документооборота;
2001-2004 гг. ООО ТД «Арго - Трейд»
Менеджер по продажам.
Основные функциональные обязанности:
- поиск новых торговых точек, клиентская база нарабатывалась с
«нуля»;
- ведение переговоров, заключение
договоров на поставляемую продукцию;
- сбор заявок;
- контроль дебиторской задолженности;
- мерчандайзинг;
- контроль работы экспедиторов;
- выполнение поставленных планов объёма продаж;
- активные продажи;
- увеличение клиентской базы;
1996-2001 гг. Частный предприниматель.
Начал коммерческую деятельность без опыта, с одной торговой точки г. Харькова (продукты питания). За 2 года расширил сеть до 8 торговых точек.
Дополнительные сведения:
PC - уверенный пользователь, Internet, Word, Excel, e-mail, различная офисная техника. Наличие загранпаспорта.
Русский язык – родной, украинский язык – родной.
Водительское удостоверение кат. В, С. Стаж вождения более 20 лет. Есть автомобиль.
Личные качества:
Умение управлять коллективом и торговыми процессами. Системный подход к выполнению задач. Аналитический склад ума. Способен решать сложные многоплановые задачи. Организаторские способности, выражены лидерские качества. Целеустремлен, инициативен, умею работать в команде, коммуникабелен, активен, амбициозен. Не курю, не имею иных вредных привычек.
