Владимир Думбрава

Начальник Управления/Департамента
полная занятость

Возраст:   36 лет
Интересуют вакансии в городах:   Одесса

Заместитель Управляющего Южной региональной дирекции по продажам и региональному развитию. (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)
май 2013 – по сегодняшний день
ПАО "Банк Русский Стандарт", Банковская деятельность.
- организация работы розничного направления;
- построение сети пунктов выдачи потребительских кредитов для
физических лиц в регионах, открытие отделений и мини-офисов;
- привлечение депозитов; продажа кредитных, дебитных карт и кредитов наличными;
- проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству региональных торговых сетей и
торговых организаций; проведение маркетинговых мероприятий;
- руководство проектом по сотрудничеству с национальными торговыми сетями (Start Up);
- организация и продвижение cross-sell, direct-sell и up-sell по всем продуктам;
- организация разработки методологии и стандартов кредитных продуктов, внутренних
нормативных документов, бизнес-процессов, регламентов, положений и инструкций;
- обеспечение выполнения установленных бизнес показателей, увеличение объема продаж;
- разработка, внедрение новых банковских продуктов и каналов продаж;
- участие в организации подбора и обучения персонала, формирование штата, распределение
функций, контроль выполнения поставленных задач.


Управляющий Одесской дирекции
август 2012 – май 2013
ПАО "Диамантбанк", Банковская деятельность.
- организация работы Одесской дирекции; координация работы сети отделений;
- разработка мероприятий по выполнению бизнес плана;
- организация работы розничного, корпоративного бизнеса и МСБ;
- увеличение объема продаж банковских продуктов;
- анализ рынка потенциальных клиентов, подготовка отчетности;
- привлечение крупных корпоративных клиентов;
- консультирование клиентов по финансовым вопросам и продуктам банка.
- формирование штата, распределение функций, контроль выполнения поставленных задач.
Штат дирекции и в подконтрольных отделениях более 30 сотрудников.
Более 300 клиентов СМБ. Более 1500 клиентов физ. лиц. 47 клиентов Corporate.


Управляющий Одесского филиала OTП Кредит
июнь 2011 – август 2012
ПАО "ОТП Банк", Банковская деятельность.
- организация работы регионального офиса "ОТП Кредит";
- построение сети пунктов выдачи потребительских кредитов для
физических лиц в регионе; развитие розничного бизнеса в регионе «с нуля»;
- привлечение депозитов; продажа кредитных карт; продажа кредитов наличными;
- анализ рынка потенциальных партнеров и клиентов;
- мониторинг продуктивности продаж, показателей прироста кредитного портфеля;
- привлечение к сотрудничеству региональных торговых сетей и
торговых организаций; проведение маркетинговых мероприятий;
- организация разработки методологии и стандартов кредитных продуктов, внутренних нормативных документов, бизнес-процессов, регламентов, положений и инструкций;
- обеспечение выполнения установленных бизнес показателей, увеличение объема продаж;
- разработка, внедрение новых банковских продуктов и каналов продаж;
- участие в организации подбора и обучения персонала, формирование штата, распределение
функций, контроль выполнения поставленных задач.
Штат филиала более 130 сотрудников. Более 500 партнеров ФЛ-П и юр. лиц. Более 12 000 клиентов физ. лиц. Более 100 ТТ 1-го порядка, более 300 ТТ 2-го порядка, около 30 ТТ 3-го порядка. Доходность – 69-72%, проникновение страховки – 72-75%, дефолтность – 7-8%. Кредитный портфель за период работы около 60 млн. грн.


Управляющий группой отделений
июнь 2007 – июнь 2011
ПАО "ОТП Банк", Банковская деятельность.
Общее руководство отделениями по всем направлениям деятельности структурных подразделений; Организация работы по привлечению клиентов и выдаче потребительских кредитов на отделениях; Организация работ по выполнению текущих и перспективных бизнес-планов отделений, в рамках утвержденной стратегии развития банка; привлечение к сотрудничеству компаний-партнеров для продажи продуктов розничного бизнеса; Обеспечение выполнения показателей финансового годового плана. Поиск и привлечение клиентов на ЗКП, залоговое кредитование и депозиты. Формирование команды отделений, организация и контроль работы подчиненных. Мотивация команды отделений.

Штат в подконтрольных отделениях более 40 сотрудников. Выход на ТБУ – 10 мес.
Более 400 клиентов СМБ. Более 2000 клиентов физ. лиц. 12 клиентов Corporate.


Главный государственный налоговый ревизор-инспектор – начальник подразделения по работе с бесхозным и конфискованным имуществом
июль 1999 – июнь 2007
Государственная налоговая администрация Украины, Государственная служба.
Документальные, оперативные, тематические, встречные проверки предприятий, организаций и физических лиц - предпринимателей. Контроль за поступлениями налогов и сборов в бюджеты всех уровней. Анализ коммерческой деятельности всех субъектов хозяйственной деятельности. Реализация залогового имущества.

Высшее
сентябрь 2001 – март 2004
Национальная Академия государственного управления при Президенте Украины, Право, Одесса

Высшее
сентябрь 1994 – июль 1999
Одесская Национальная академия связи, Экономика и управление предприятиями, Одесса

Иностранные языки и компьютерные навыки:

Английский язык: Базовый

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги:
Название курса: «Психология управления персоналом»
Учебное заведение: Национальная академия управления при Президенте Украины
Продолжительность: 2 года

Название курса: «Управление отделением банка»
Учебное заведение: ПАО "OTPВank", г. Киев
Продолжительность: 3 дня

Название курса: «Навыки продаж для частных клиентов»
Учебное заведение: ПАО "OTPВank", г. Киев
Продолжительность: 3 дня

Название курса: «Сервис наивысшего качества»
Учебное заведение: ПАО "OTPВank", г. Киев
Продолжительность: 3 дня

Название курса: «Мастерская менеджмента»
Учебное заведение: ООО «ОТП Кредит», г. Одесса
Продолжительность: 2 дня

Название курса: «Активные продажи»
Учебное заведение: ПАО «Банк Русский Стандарт», г. Киев
Продолжительность: 2 дня

Личные и деловые качества:

- открытость новым знаниям и обучаемость, необходимые для того, чтобы вовремя распознавать изменения и адекватно реагировать на изменяющиеся обстоятельства;
- эмоциональная зрелость и уравновешенность, позволяющие принимать быстрые сбалансированные решения в ситуации неопределенности;
- интеллектуальная устойчивость и сопротивляемость влиянию, способность последовательно двигаться к своей цели, не смущаясь временными трудностями и общепринятыми "лучшими практиками".
- готовность "спуститься вниз" и выстраивать процессы на элементарном уровне, обучая менеджеров среднего и низшего звена на собственном примере.

Есть личный автомобиль (права категории «В»).