Цель
- Получить должность супервайзера по продажам в крупной компании FMCG.
- Улучшить плановые и качественные показатели компании работодателя за счет качественного управления отделом продаж, увеличения ассортимента, уровня дистрибуции, улучшения представленности в тт.
- Применить на практике, усовершенствовать свои знания и опыт управления продажами, построения дистрибуции.
Ключевая информация
- Долгосрочный опыт управления продажами в международной компании.
- Опыт формирования и управления отделом продаж.
- Наличие лидерских и управленческих навыков.
- Опыт построения дистрибуции, ввод новых ТМ на рынок.
Опыт работы
Супервайзер по продажам (Славянск-Краматорск...)
март 2006 – ноябрь 2013 (7 лет 9 мес.)
ПАО / SUN InBev Ukraine
более 500 сотрудников FMCG (Производство и продажа пивобезалкогольной продукции ТМ "Черниговское"...)
Обязанности:
- Подбор и обучение персонала.
- Постановка целей, организация и контроль выполнения.
- Проведение полевых коучингов.
- Проведение собраний, минитренингов, презентаций.
- Проведение сторчеков, оценка уровня и качества дистрибуции, поиск потенциала.
- Контроль расстановки и учет холодильного оборудования компании.
- Проведение, поддержка маркетинговых мероприятий.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с проблемными клиентами.
- Заключение контрактов с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий.
- Отслеживание деятельности конкурентов.
- Ведение отчетной документации.
- Контроль остатков и сроков реализации продукции на складе дистрибутора.
- Отслеживание сроков и качества доставки продукции в розницу.
- Работа с различными отделами дистрибутора (склад, логистика, бухгалтерия).
Достижения:
- Увеличил уровень дистрибуции до 95%.
- Увеличил долю холодильного оборудования до 84%.
- Увеличил продажи на 12%.
Рекомендации
• Павел Ижевский (менеджер по дистрибуции ПАО SUN InBev Ukraine)
Отправить сообщение
Торговый представитель (Славянск)
май 2004 - февраль 2006 (1 год 10 мес.)
ООО "СДК", г. Славянск
от 20 до 50 сотрудников FMCG (Продажа пивобезалкогольной продукции разных производителей)
Обязанности:
- Развитие территории, поиск новых клиентов.
- Заключение договоров.
- Выполнение поставленных целей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Расстановка оборудования.
- Ведение отчетной документации.
Достижения:
- Увеличил активную базу торговых точек на 30тт.
- Увеличил продажи на 22% по отношению к прошлым периодам.
- Сократил дебиторскую задолженность.
- Получил должность супервайзера в отделе продаж ПАО SUN InBev Ukraine.
Рекомендации
• Матвей Александров (супервайзер по продажам ООО "СДК")
Отправить сообщение
Образование, высшее
Сумская Национальная Государственная Академия (Украина, г. Сумы)
Год окончания 2012
бухгалтерский учет и аудит, специалист по бухгалтерскому учету и аудиту
Славянский сельхоз техникум (Украина, г. Славянск)
Год окончания 1994
механизация сельского хозяйства, техник-механик специалист
Курсы, тренинги, сертификаты
Прошел курс тренингов САН ИнБев Украина (Донецк)
«Стандарты мерчандайзинга»
«Моя Команда»
«Профессиональные продажи»
«Основы менеджмента»
«Психологические параметры переговоров»
«Мастерство публичных выступлений»
«Time-menedgment»
«Управление продажами FSM 1-2»
«Подбор персонала»
«Основы мотивации»
Дополнительная информация
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook Express). Нацелен на результат, легко обучаем, коммуникабельный, пунктуальный, ответственный. Есть водительское удостоверение, стаж вождения 21 год. Есть легковой автомобиль. Женат, сын 16 лет.
