Михаил Ротарь

Региональный менеджер
Зарплата от 10000 грн./мес.
полная занятость

Возраст:   34 года
Интересуют вакансии в городах:   Одесса, Николаев, Херсон

Региональный менеджер
февраль 2012 – март 2014
ООО «RECKITT BENCKISER HOSEHOLD AND HEALTHCARE UKRAINE», Производитель
Основные обязанности:
• проведение переговоров с локальными клиентами и дистрибьюторами;
• составление маршрутов и постановка задач SV, контроль их выполнения;
• проведение и разработка акций;
• быстрый ввод новинок;
• запуск и успешное проведение всех активностей компании;
• проведение презентаций для СВ и дистрибьюторов;
• проведение собраний;
• организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, сторчеков, коучингов и аудита).
Количество подчиненных: 40 человек. (5 СВ.)
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, налаженная работа с дистрибьютором и LKA, NKA, рост продаж территории + 10%, плодотворное сотрудничество со всеми клиентами на территории.

Региональный менеджер
сентябрь 2010 – октябрь 2011
ООО «КОЛГЕЙТ – ПАЛМОЛИВ УКРАИНА», Производитель
Основные обязанности:
• проведение переговоров с локальными клиентами и дистрибьюторами;
• составление маршрутов и постановка задач SV, контроль их выполнения;
• проведение и разработка акций;
• быстрый ввод новинок;
• проведение презентаций для СВ и дистрибьюторов;
• проведение собраний;
• Введение 11 сетей в Южном регионе: Таврия В, Копейка, Виртус, Наталка, Обжора, Тезей, Веснянка, ДТ «Южный Буг», Оскар, Чистый Дом, Виза.
• организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, сторчеков, коучингов и аудита).
Количество подчиненных: 41 человек. (4 СВ.)
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, налаженная работа с дистрибьютором, по выполнению планов мой регион был в 3-й лидиров.

Региональный менеджер
апрель 2009 – сентябрь 2010
ООО «ХЕНКЕЛЬ – УКРАИНА», Производитель
Основные обязанности:
• составление маршрутов и постановка задач КАЕ, контроль их выполнения;
• проведение переговоров с национальными локальными клиентами и дистрибьюторами;
• участие в тендерах и выставках;
• проведение презентаций для КАЕ и дистрибьюторов;
• проведение собраний;
• быстрый и эффективный подбор персонала;
• организация эффективной работы торговой команды (контроль, обучение, проведение тренингов, сторчеков, коучингов и аудита).
• разработка отчетов
Количество подчиненных: 27 человек. (7 КАЕ и 20 мерчендайзеров)
Штат компании: 120 человек.
Результаты деятельности:
За период моей работы Южный регион в 1-м полугодии 2009 г. был лучшим регионом в Украине. На протяжении 2010 г. в Южном регионе – самый большой процент выполнения плана.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА
май 2007 – апрель 2009
ООО «ТД «ВИЗА-ВИ», Дистрибьюция промышленной группы товаров: «Калина», «Авито Бренд Компани», «Эйприл», «Рута», «Биогард», «Феникс» и т.д.
Основные обязанности:
• открытие филиала с «0» на данной территории;
• подбор и обучение персонала;
• анализ и учет деятельности филиала;
• завоевание брендов;
• ведение учета и контроля задолженности;
• выполнение плана продаж;
• проведение тренингов для команды;
• увеличение наценки.
Штат филиала: 30 человек.
Результаты деятельности:
За период моей работы был сформирован стабильный и профессиональный коллектив, филиал работает как самостоятельное прибыльное предприятие.

Высшее
сентябрь 2004 – май 2006
Европейский Университет Менеджмента и Экономики, Экономика предприятия, Финансы и кредит, Специалист, Николаев

Высшее
сентябрь 1998 – май 2004
Украинский Государственный Морской Технический Университет , Инженер - механик, Двигатели внутреннего сгорания, Специалист, Николаев

Обо мне:
Целеустремленность, ответственность и настойчивость, обучаемость, стрессоустойчивость, активность, коммуникабельность, обязательность и пунктуальность, лидерские качества, умение работать в команде, большой опыт работы в разных сферах, способность взаимодействовать со всеми уровнями управления.

Английский — средний
Русский — родной
Украинский — родной

Тренинги:
2002 - 2003 Тренинг "Прямые продажи ", "Основы мерчендайзинга".
2004 - 2005 Тренинг "Переговоры без поражений ", "Переговорные поединки".
2005 - 2006 Тренинг "Навыки успешного продавца ", "Управление командой в бизнесе", "Формирование и создание профессиональной команды ".
2006 - 2007 Тренинг "Переговоры с крупными клиентами ","Школа супервайзеров ".
2006 - 2008 Тренинг "Эффективные переговоры и продажи".
2010 г. Тренинг "Тайм - менеджмент", " Тренинг по Основам Продаж".
2011 г. Тренинг "Тренинг для тренеров", " Профессиональные продажи".
2012 г. Тренинг "Основные навыки продаж", "Искусство подготовки и проведения переговоров", "Эффективное управление временем".
2013 г. Тренинг "Подбор персонала", "Управление ключевыми клиентами", "Эффективное управление командой", "Тренинг для тренеров".

Компьютерные навыки:
владение ПК в объеме пользователя (Word, Excel, 1С Предприятие, Powerpoint,
Lotus, Internet и т. д.);
Водительское удостоверение:
- водительское удостоверение категории "В", "С";
- наличие личного авто;
- стаж вождения 15 лет.