Цель Соискание должности регионального менеджера по продажам, территориального менеджера по Херсонской области, руководителя отдела продаж
Образование 1989 -1994 гг. Государственный педагогический институт г. Херсон
Факультет: Физики и информатики
Специальность: преподаватель.
2000–2001 гг. Херсонский государственный университет г. Херсон
факультет: автоматизированные системы управления.
Специальность: программист.
Дополнительно Тренинги «Nest 1 Знание о компании и продукции», «Чумацкий шлях- Знание о компании и базовые навыки продаж», «Техника проведения эффективных переговоров, («Busines System»)», «Dream Taim – Команда мечты (Национальное тренинговое агентство “NTA”)»
Опыт работы
2014 г. Компания «Демикс» г. Днепропетровск (продажа электроинструмента ТМ «Зенит» )
Региональный менеджер по развитии продаж на территории Херсонской области.
• Выполнение плана продаж в период работы.
• Поиск новых клиентов и развитие вверенной территории.
• Работа с VIP клиентами. (сеть 33 кв. Метра)
• Продвижение электроинструмента ТМ «Зенит», Тм «Зенит профи»
2013 г – 2013 г . Херсон ТД Господарочка
Менеджер по вопросам регионального развития.
• Работа по развитию продаж на территории Херсонской и Николавеской областей;
• Контроль работы дистрибюторов, постановка целей и задач, контроль выполнения;
• Планирование продаж по региону, по сегментам;
• Работа с программами контроля продаж и предствленности.;
• контроль работы торговых представителей – storesheck ;
• Развитие каналов сбыта;
• Разработка и контроль проведения маргкетинговых мероприятий;
• контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
Достижения: выполнение плановых показателей по вверенной территории.
Развитие продаж по каналам сбыта опт , ВИП, розница.
2011-2013 г. Компания «Ойлкомерс» г. Херсон (продажа масел и смазок )
Региональный менеджер по развитии территории Херсонской области.
• Выполнение плана продаж в период работы.
• Поиск новых клиентов и развитие вверенной территории.
• Работа с VIP клиентами. (Промышленные предприятия, сельхозпроизводители)
• Продвижение продукции ТМ «Shell», Тм «Orlen»
2010-2011 г. ООО «Голден дистрибюшн» г. Херсон (в подчинении 7 человек)
Территориальный менеджер
• Контроль работы и развитие продаж дистрибьюторов на вверенной территории.
• Выполнение плана продаж в период работы.
• Выполнение целей по присутствию продукции.
• Развитие команды дистрибъютеров, организация тренинга по преодолению возражений.
Достижения: формирование команды продаж, увеличение рентабельности торгового представителя, разработка и внедрение маршрутов торговых представителей.
2008-2010 г. Компания «СИОЛ» г. Херсон (продажа масел и смазок )
Региональный менеджер по развитии территории г. Николаев и Николаевская обл.
• Выполнение плана продаж в период работы.
• Поиск новых клиентов и развитие вверенной территории.
• Работа с VIP клиентами. (Промышленные предприятия, сельхозпроизводители)
Достижения: выполнение планов продаж, увеличение продаж с 90 тыс. до 400 тыс., наработка новых клиентов по Николаевской области, север и запад р. Крым.
2005-2008 г. ЧП Кравченко г. Херсон (в подчинении 28 человек)
Руководитель отдела продаж
• Контроль работы и развитие продаж на вверенной территории.
• Тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
• Проведение переговоров с представителями производителей продукции с целью заключения договоров о сотрудничестве
• «тренинг в поле» с супервайзерами;
• Организация и проведение трейд - маркетинговых мероприятий.
• Разработка стратегий по развитию дистрибьютора.
• Подбор и формирование структурных подразделений.
• контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
• контроль дебиторской задолженности по представительству;
• Контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.
• Начисление заработной платы вверенной команде;
• Планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения: увеличение рентабельности работы торгового представителя; увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»; увеличены продажи за период 9 мес. на 25%; уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 90% по отгруженной продукции.
2003-2005 г. ЗАО «Чумак» г. Каховка
Территориальный менеджер
• подбор персонала, проведение собеседований;
• тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
• этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
• создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
• контроль работы торговых представителей – storesheck ;
• «тренинг в поле» с торговыми представителями;
• контроль работы торговых координаторов, инвентаризация СОХ;
• контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
• ведение «приоритетной розницы».
Достижения: создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка (г. Киев) за период на 10%. Работа с нетрадиционными каналами сбыта.
2001 – 2003 гг. Компания «NESTLE» г. Херсон
Торговый представитель
• Разработка нового направления продаж веннселлинг.
• Разработка торговых точек, что позволило введение второго маршрута.
• Работа пресселером, увеличение продаж, разработка новых торговых точек.
Достижения: развитие территории с «нуля».
Рекомендатели: Долгополов Андрей Николаевич – региональный менеджер ЗАО «Чумак» по центральному региону,
Отправить сообщение;
Барыляк Виталий – региональный директор ООО «Фортуна»,
Отправить сообщение
Желаемый уровень ЗП 6000
Профессиональные навыки - опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С 7, 8);
- водительские права категории «В», стаж вождения 20 лет.
Профессиональные качества - высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Языки: - русский, украинский – свободно.
Личные качества - стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее: - наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
- предоставление рекомендаций по требованию.
- наличие ноутбука.
