Работа менеджером
Специальность менеджер по продаже — это одна из самых востребованных профессий на рынке труда в Украине на сегодня. Но почему-то, к сожалению, у многих соискателей работы сложилось впечатление, что в эту сферу деятельности идут в основном люди, у которых не сложилось с их основной специальностью, или те, кому не удалось устроиться на более спокойную и перспективную работу. Так ли это в действительности и каких специалистов ждут потенциальные работодатели читайте ниже.
Вопрос первый: Что должен уметь и знать менеджер по продажам?
Многие считают, что специальных знаний эта профессия не требует вообще, ведь в ВУЗах такой специальности не обучают. Они полагают, что знания здесь не причем, а реализовать себя в качестве менеджера по продажам могут либо авантюристы, которым все равно, что “толкать” людям, либо продавцы так сказать “от Бога”, которые и снег зимой эскимосам продать могут.
В действительности получить специальность менеджера по продажам после завершения учебного заведения невозможно, но это не значит, что в эту профессию могут идти все, кому не лень. Главными требованием к кандидатам на данную должность является коммуникабельность, активность и позитивное отношение к людям и жизни в целом. Имея многолетний опыт работы в подборе персонала, могу с уверенностью сказать, что случаи, когда на работу берут коммуникабельных и активных людей вместо специалистов с опытом работы, совсем не редкость. Конечно это сработает только в том случае, если новичок сумеет еще на этапе собеседований, если не ранее, убедить работодателя в своем огромном энтузиазме и умении находить общий язык с людьми. И все же многие работодатели, у кандидатов на данную должность, обязательно хотят видеть знание рынка продукции и наличие своей клиентской базы. Конечно, владеть такой информацией могут только люди имеющие опыт работы в продажах соответствующей группы товаров. Если вы к ним не относитесь, но очень хотите попасть на работу в данную организацию, не отчаивайтесь. Если вы проявите смекалку и сможете преподнести себя в качестве нестандартного и очень перспективного соискателя работы вы сможете получить эту должность. Здесь главное убедить работодателя (рекрутера или руководителя отдела продаж), что вы находка для его компании. Разумный напор и энтузиазм в данной сфере деятельности только приветствуются.
В случае если вы считаете, что для должности менеджера по продажам у вас все же недостает каких-либо знаний или навыков, вам помогут специализированные курсы или тренинги для данных специалистов. На сегодня найти компанию, проводящую такие занятия в любом, даже небольшом городе не составит труда.
Вопрос второй: А есть ли реальная перспектива у специалистов данной профессии?
Некоторые думают, что перспективы развития у менеджера по продажам практически нет. Можно только переходить из компании в компанию в поиске лучших условий работы и большей заработной платы, а шансы стать, скажем, руководителем отдела мизерны.
Хочу заверить, что ситуация совсем не такая печальная, а скорее даже наоборот. Практически все руководители компаний разного ранга прошли в свое время “школу” менеджеров по продажам. Многие в прошлом успешные продажники создали свои бизнесы, большие и малые. Другие, позднее нашли и реализовали себя в различных сферах деятельности. Но самым главным является следующее, что неудачников среди квалифицированных менеджеров по продажам практически не встречается. Не такие это люди!!! Активная жизненная позиция, коммуникабельность и позитивный настрой всегда творят чудеса.
Вопрос третий: Если не менеджер по продажам, то кто еще?
В случае если вы хотите работать в активных продажах, но без опыта вам никак не удается устроиться на работу, я бы порекомендовала вам обратить внимание на должность торгового представителя. Это профессия на которой требуются те же самые качества, что и на предыдущей. Основной разницей между данными специалистами является то, что первые работают как в офисе, так и непосредственно на встречах с клиентами, а вторые так сказать ”в поле”, то есть целый день ездят по розничным магазинам и договариваются про поставку им продукции компании.
Резюме: Если вы считаете что достаточно активны и коммуникабельны для должности менеджера по продажам, можете устраиваться на нее без тени сомнений. Опыт полученный на этой работе вы не замените ничем, а навык находить общий язык с людьми, выработанный на данной должности поможет вам в любой сфере деятельности в дальнейшем.
тематические статьи:
Специалисты из ближайшего будущего. Кто они?
Работа для студентов и выпускников.
Дополнительный заработок для Вас
